Você está copiando modelos de vendas corporativas achando que isso vai turbinar seu escritório? Descubra por que LDR, SDR e BDR podem ser uma armadilha disfarçada de inovação e o que realmente importa para conquistar e manter clientes na advocacia.
Você sente que sua carreira na advocacia está avançando de verdade — ou apenas se mantendo na rotina? Este artigo apresenta um convite direto e provocador aos profissionais do Direito: descubra seu nível de maturidade na carreira jurídica com um teste exclusivo. Ideal para quem...
A maioria dos advogados teme vender. Foge da palavra “CRM” como se fosse uma ameaça à ética. Mas, enquanto isso, a realidade do mercado avança — e quem não acompanha, desaparece. Este artigo provoca a advocacia tradicional ao mostrar que ferramentas como o controle de...
O artigo explora o "Paradoxo do Chaveiro" no universo jurídico, destacando como a eficiência pode ser vista como algo negativo. Com o uso crescente da Inteligência Artificial, o texto apresenta estratégias práticas para advogados valorizarem seu trabalho, mesmo entregando soluções rápidas e inovadoras.
A chegada de 2025 promete um cenário inédito para a advocacia, marcado pela crescente adoção de tecnologias como inteligência artificial e automação de processos. Nesse contexto, surgem oportunidades para escritórios que buscam oferecer atendimento personalizado, otimizar rotinas internas e mostrar diferenciais competitivos. Aqui, vamos explorar...
O SPIN Selling é uma metodologia inovadora que, quando adaptada à advocacia, ajuda advogados a identificar e desenvolver as necessidades dos clientes. Com uma abordagem consultiva baseada em perguntas estratégicas, a técnica permite criar valor, fortalecer relacionamentos e aumentar a conversão de contratos. Este guia...
O CRM representa uma transformação de mentalidade ao invés de apenas mais um software, ajudando os advogados a enxergarem cada cliente como um parceiro valioso no longo prazo. Exploro como isso pode ser feito por meio da personalização do atendimento, comunicação eficaz, identificação de oportunidades...
Cobrar ou não cobrar consulta é uma decisão crítica para advogados. Este artigo explora os prós e contras dessa prática, destacando a importância do relacionamento de longo prazo com clientes. Abordamos como o CRM pode aumentar a fidelização, permitir a cobrança de honorários mais elevados...
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