Toda vez que um advogado escuta a palavra “vendas”, uma alma conservadora dentro dele se contorce. CRM? “Coisa de vendedor.” Desenvolvimento de negócios? “Não combina com a nobreza da profissão.”
E ainda assim, os mesmos profissionais se perguntam por que estão presos em ciclos estéreis de prospecção, insegurança financeira e baixa escalabilidade.
Mas e se o problema não for a falta de clientes, mas sim a falta de uma arquitetura interna para receber, cultivar e multiplicar oportunidades?
É nesse ponto que entra a ferramenta da Advoco Brasil para controle de comissões. Aparentemente modesta — um sistema para gerenciar repasses financeiros — ela carrega uma provocação silenciosa: e se estivéssemos ignorando que comissões são apenas a ponta do iceberg do CRM na advocacia?
"O maior erro da advocacia moderna é pensar que CRM é software. Na verdade, é a coragem de não depender da sorte.
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Ao chegar no escritório, a maioria dos advogados entra no modo automático: abre o e-mail, dá uma olhada no WhatsApp, confere o sistema de prazos e começa o dia reagindo. Reagindo à agenda, ao cliente que pediu algo ontem, ao prazo que já estava ali. Reação. Defesa. Sobrevivência.
Mas e se você virasse esse jogo?
Imagine começar o dia não como um técnico do seu escritório, mas como o estrategista dele. O CEO. O arquiteto do crescimento.
Antes de qualquer coisa, você abre o CRM e se pergunta:
Qual cliente eu vou promover hoje?
Qual cliente sumiu do meu radar, mas deveria estar aqui?
Que ação concreta, agora mesmo, posso fazer para me aproximar de alguém?
Minhas metas do mês estão no rumo certo?
Se não estão… o que eu vou fazer agora — não amanhã — para mudar isso?
Esse tipo de pergunta não se responde com um código do CPC. Se responde com visão, coragem e disciplina.
O CRM não é um sistema para preencher. É um espelho: ele mostra se você está construindo um negócio ou apenas se mantendo ocupado.
Se você não começa o dia com esse tipo de reflexão, alguém — ou algo — está decidindo seu destino por você.
"Se o seu dia começa no WhatsApp, talvez quem esteja gerenciando seu escritório seja o cliente — não você.
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"Abrir o CRM pela manhã é mais do que uma escolha estratégica — é declarar que você está no controle do seu crescimento, e não apenas da sua agenda.
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"Enquanto alguns advogados planejam o próximo artigo jurídico, outros desenham funis de conversão — e vencem em silêncio.
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Você não precisa ser um gestor corporativo para entender que comissões só existem depois que a máquina de captação funciona. Mas na advocacia, tudo é improvisado: a indicação de um amigo, o caso que caiu no colo, a causa que veio “por sorte”. Poucos, pouquíssimos, pensam em funil de vendas, jornada do cliente ou ciclo de vida de um contato.
Isso, claro, porque pensar nisso exige pensar no negócio do cliente antes de pensar no processo judicial.
A ferramenta da Advoco, com seu dashboard simples e personalizável, mostra exatamente o que os escritórios evitam encarar: metas, previsibilidade e rastreabilidade de resultados.
Ela te obriga a pensar: quem trouxe esse cliente? Por que essa comissão foi gerada?
Estamos premiando os advogados que mais convertem ou os que simplesmente recebem os casos de bandeja? Estamos cultivando os leads ou apenas reagindo a urgências?
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A grande revolução por trás dessa ferramenta não está em calcular 10% de honorários. Está em capturar dados de performance que revelam, de forma nua e crua, quem está gerando negócios e quem está esperando no sofá da OAB.
Mais do que isso: comissões são indicadores comportamentais. Quem está conectado com o mercado, quem entende as dores dos empresários, quem transforma problemas jurídicos em soluções de negócio — esses advogados aparecem no gráfico. Os demais se perdem no rodapé da planilha.
E quando você começa a rastrear comissões, você começa a rastrear oportunidades. A consequência inevitável é um CRM. Um verdadeiro. Um vivo. Um pulsante. Não aquele que dorme no Excel.
"Medir comissões não é pagar pessoas. É mapear comportamentos comerciais que sustentam o seu escritório.
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"A resistência cultural ao CRM é o que mantém muitos escritórios no século passado — e invisíveis no mercado atual.
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A maioria dos advogados ainda acredita que fazer marketing jurídico é escrever artigos ou postar jurisprudência no LinkedIn. CRM, para eles, é ter o nome do cliente salvo no WhatsApp.
Mas aqui está o pensamento lateral: todo cliente tem um ciclo. Toda oportunidade tem uma janela. E toda falta de sistema é uma sabotagem silenciosa contra seu próprio crescimento.
A ferramenta da Advoco, ao estruturar o passo a passo de metas, comissões e performance, está oferecendo muito mais do que um controle financeiro: está desenhando uma estrutura de gestão para transformar a advocacia em um negócio escalável e inteligente. Mesmo que você não esteja prestando atenção.
Se você ainda está discutindo se “venda” é palavra feia na advocacia, você já perdeu o bonde. Enquanto isso, escritórios mais ousados estão construindo máquinas de crescimento baseadas em dados, relacionamento e performance. Eles não têm medo de medir. Eles querem saber quem traz clientes, quem retém clientes, e quem converte problemas em resultados.
A ferramenta de controle de comissões é só a entrada do labirinto. O centro dele se chama CRM — e o verdadeiro minotauro é a resistência cultural de uma profissão que ainda confunde nobreza com estagnação.
"Advogar é nobre. Mas ignorar o desenvolvimento de negócios é um luxo que a nobreza não pode mais bancar.
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"CRM é só a desculpa tecnológica. O verdadeiro bloqueio é o medo de assumir que advogar também é empreender.
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A ferramenta da Advoco Brasil não veio apenas para pagar comissões de forma organizada. Ela veio para incomodar. Para lembrar que vender não é feio. Que gerir é mais importante que adivinhar. E que a advocacia, se quiser sobreviver aos próximos 10 anos, vai precisar parar de pensar como cartório e começar a pensar como empresa.
E se você acha que isso é exagero… olhe para os gráficos da sua própria comissão. Eles vão contar uma história que talvez você esteja evitando ler.
Falar de CRM, vendas e desenvolvimento de negócios na advocacia ainda é visto por muitos como um território proibido. Mas a verdade é que esse tabu só tem atrasado o crescimento de milhares de profissionais brilhantes que foram ensinados a trabalhar no Direito, mas nunca pelo negócio jurídico.
Por isso, reunimos aqui uma curadoria poderosa de conteúdos — podcasts, artigos e e-books — que funcionam como aulas abertas, gratuitas e acessíveis, para qualquer advogado que deseje romper com o improviso e iniciar uma verdadeira jornada de profissionalização.
Cada link abaixo aprofunda um aspecto essencial: da mentalidade ao método, da tecnologia à postura comercial. São materiais criados por quem entende, vive e desafia diariamente os limites da advocacia tradicional. Mais do que conteúdo técnico, são provocações práticas para quem quer sair da inércia e construir uma advocacia viva, mensurável, moderna.
Trate esta seção como um mapa de rota. Você pode seguir um caminho linear ou explorar por interesse. O importante é começar.
Porque o futuro da advocacia não será de quem sabe mais leis, mas de quem sabe estrategicamente aplicar o Direito na vida real — com dados, gestão, posicionamento e coragem.
| Tópico | Como isso impacta o dia a dia do advogado |
|---|---|
| Aprenda a vender mais — Um guia com dicas valiosas para Vendas na Advocacia | Ensina técnicas práticas para advogados superarem bloqueios com vendas e aumentarem sua conversão. |
| Como o CRM transforma a advocacia além da tecnologia | Mostra como o CRM vai além do software e exige mudança de postura, visão estratégica e organização ativa. |
| O Código SPIN — Vendas complexas na advocacia | Apresenta o método SPIN Selling, adaptado ao jurídico, para lidar com vendas de serviços de alto valor. |
| O Paradoxo do Chaveiro: IA e Direito | Provoca reflexão sobre como a tecnologia, inclusive o CRM, desafia o papel tradicional do advogado. |
| 2025: o ano perfeito para impulsionar negócios na advocacia | Explica por que este é o momento ideal para implementar estratégias de crescimento e modernização. |
| SPIN Selling para Advogados | Aprofunda o uso do SPIN na realidade brasileira e jurídica, com foco em captação ética e inteligente. |
| CRM na Advocacia: mais do que um software, uma mudança de comportamento | Consolida o entendimento do CRM como ferramenta de cultura e não apenas de tecnologia. |
| E-book: Como Criar um Funil de Vendas Jurídico | Guia completo para advogados estruturarem um funil de captação e acompanhamento de leads. |
| E-book: CRM para Advogados | Manual estratégico para adoção eficaz de CRM com foco na rotina de escritórios. |
| E-book: Como Estruturar uma Máquina de Vendas Jurídica | Apresenta o passo a passo para transformar o escritório em uma operação orientada à performance. |
"Advogar sem pensar em negócios é como navegar sem bússola: você pode até se manter à tona, mas nunca vai sair do lugar.
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O que fere a ética é esperar que os clientes cheguem por milagre e depois reclamar da OAB, do mercado ou da crise. Vender com estratégia, verdade e posicionamento é diferente de fazer propaganda irregular. Você não precisa ser um vendedor — mas precisa parar de ser invisível.
Justamente por ser pequeno, você não pode desperdiçar oportunidades. Gestão de comissões, CRM e planejamento não são luxos corporativos — são alicerces de sobrevivência. Escritório enxuto precisa de máxima clareza, não de mais improviso.
Indicação não é estratégia — é dependência. Hoje funciona, amanhã seca. O CRM é o que te permite cultivar relações, prever receita e não depender da sorte. Advocacia sustentável não pode ser um jogo de roleta.
Não confunda linguagem de coach com ausência de competência técnica. O mercado jurídico está mudando — e quem ridiculariza o que não entende costuma assistir de camarote o crescimento de quem teve coragem de se atualizar.
O problema não é falta de tempo. É falta de priorização. Você passa anos estudando doutrina e jurisprudência, mas não reserva 30 minutos por semana para pensar em metas, clientes e crescimento? Talvez o que esteja faltando não é tempo — é visão.
Essas perguntas são desenhadas para gerar reflexão profunda, mas sem julgamentos.
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Com a ferramenta inovadora da AdvocoBrasil, você controla suas comissões de forma fácil, rápida e segura.
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Com esta ferramenta simples, porém inovadora da Advocobrasil, você precifica seus honorários em segundos, com precisão e confiança.
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Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.
Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.
É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.
As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.
AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.
Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.
A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.
