29 de janeiro de 2026/
A advocacia brasileira não sofre de uma incapacidade de precificar. Sofre de uma desestruturação sistemática que torna a precificação um...
O momento crítico que separará profissionais estratégicos de usuários casuais
Desde 2023, milhões de advogados descobriram o ChatGPT, Claude, Gemini e outras ferramentas de IA generativaSistemas de inteligência artificial capazes de criar novos conteúdos como texto, imagens e código a partir de instruções do usuário.. A promessa era sedutora: "Escreva petições em minutos! Resuma processos instantaneamente! Revolucione seu escritório!"
O resultado? Uma onda massiva de uso... superficial.
A maioria dos profissionais jurídicos hoje usa IA como "Google turbinado"Uso limitado da IA apenas para buscas pontuais e perguntas isoladas, sem integração real aos processos de trabalho.: fazem perguntas isoladas, copiam respostas, ajustam manualmente e seguem em frente. Não há integração real com o fluxo de trabalho. Não há ganho sistêmico de produtividade. Não há transformação estrutural.
Números não mentem: pesquisas indicam que 78% dos advogados já experimentaram IA, mas apenas 12% reportam ganhos consistentes de produtividade superiores a 20%. Por quê? Porque continuam presos na lógica da primeira onda,uso reativo, pontual e desorganizado.
Estamos entrando agora na segunda onda da utilização de IA no direito,e este é um momento crítico de seleção natural profissionalProcesso pelo qual profissionais que não se adaptarem às novas exigências do mercado perderão competitividade e relevância..
Na segunda onda, a pergunta muda:
❌ Primeira onda:
"O que a IA consegue fazer?"
✅ Segunda onda:
"Como a IA pode automatizar todas as tarefas operacionais do escritório?"
A diferença é brutal:
O advogado que não fizer essa transição será eternamente um amador na utilização de IA,alguém que sabe apertar botões, mas não sabe construir sistemas. Alguém que gasta 3 horas testando promptsInstruções ou comandos fornecidos à IA para direcionar o tipo de resposta ou conteúdo desejado. para economizar 30 minutos de trabalho.
"Quanto tempo você gastou nas últimas semanas em tarefas que poderiam ter sido feitas por uma IA?"
A resposta mais comum é: "Não sei. Como vou saber se a IA faz o que eu faço? Se faz, é confiável? Qual das centenas de ferramentas usar?"
E aqui está o problema: você está fazendo as perguntas erradas.
A maioria dos advogados já está bem familiarizada com a tecnologia, mas continua usando IA como "Google turbinado",fazendo perguntas isoladas, copiando respostas e seguindo em frente.
O problema não é técnico: é estratégico.
Saber criar prompts sofisticadosComandos elaborados e bem estruturados que extraem respostas mais precisas e úteis da IA. ou configurar agentes no AIStudio é inútil se você não souber o quê automatizar. É como ter uma Ferrari na garagem sem saber para onde dirigir.
O gargalo não está na ferramenta,está no mapeamentoProcesso sistemático de identificar e documentar atividades, processos e necessidades que podem ser otimizados com tecnologia..
Antes de escrever qualquer prompt, você precisa responder:
Por que isso importa? Porque a diferença entre advogados que usam IA "para inglês ver" e aqueles que multiplicam produtividade está aqui: na disciplina de mapear necessidades antes de apertar "Enter".
A transição para a segunda onda exige método. Não adianta ser "bom entendedor de tecnologia" se você não preparar os bastidores para utilizá-la de forma inteligente.
Apresento abaixo um protocolo prático de autodiagnósticoMetodologia estruturada para identificar sistematicamente oportunidades de automação no fluxo de trabalho jurídico. para identificar tarefas automatizáveis no seu dia a dia e no atendimento aos clientes. Nada de teoria. Só problemas reais, soluções viáveis e ROI mensurável.
Instrução: Liste 3 situações da última semana que se encaixem em pelo menos UMA categoria abaixo:
| Categoria | Pergunta-chave | Exemplo prático |
|---|---|---|
| Repetição | "Fiz isso mais de 3x esta semana?" | Preencher campos padrão em petições iniciais |
| Tempo perdido | "Gastei mais de 1h em algo 'mecânico'?" | Buscar jurisprudência manualmente em múltiplos tribunais |
| Erro humano | "Já errei ou quase errei nisso por cansaço/pressa?" | Calcular prazos processuais ou juros de mora |
| Qualidade inconsistente | "O resultado varia conforme meu humor/energia?" | Redigir pareceres ou minutas contratuais |
| Cliente insatisfeito | "Perdi tempo do cliente em algo que não agrega valor jurídico?" | Enviar atualizações processuais manualmente |
Entrega: Anote suas 3 situações reais. Se não conseguir identificar 3, você está subestimando o problema ou não está sendo honesto consigo mesmo.
Instrução: Para cada situação listada, responda 3 perguntas rápidas:
Instrução: Escolha sua atividade de maior prioridade e descreva a solução ideal usando o template abaixo:
Atividade: [descrever em 1 frase]
Entrada necessária: [ex: número do processo, tipo de ação, dados do cliente]
Saída esperada: [ex: petição pronta, planilha de prazos, resumo de jurisprudência]
Ferramenta possível: [ex: prompt no AIStudio, agente no Base44, integração com API de tribunal]
Ganho estimado: [ex: economizar 2h/semana, reduzir erro de cálculo para 0%]
Instrução: Apresente sua solução para um colega ou sócio e pergunte:
Objetivo: Testar clareza da necessidade mapeada (requisito essencial para criar prompts ou agentes eficazes).
Se você estiver implementando isso em um escritório com múltiplos profissionais:
Dinâmica:
Critérios de voto:
Ao concluir este processo, você terá:
✅ Lista de 3 tarefas mapeadas com critério
✅ Uma solução priorizada e estruturada
✅ Clareza sobre o que automatizar antes de como automatizar
Esta é a diferença entre primeira e segunda onda: amadores buscam ferramentas; profissionais mapeiam necessidades.
Passe o mouse sobre cada card para descobrir os fundamentos que separam amadores de profissionais estratégicos.
Antes de qualquer tecnologia, o profissional de segunda onda identifica com precisão cirúrgica quais processos consomem tempo sem agregar valor jurídico. O mapa vem antes do território.
Não se trata de automatizar tudo, mas de automatizar o certo. Tarefas repetitivas, padronizadas e com regras claras são candidatas ideais. O resto permanece humano.
Todo investimento em automação precisa de ROI mensurável. Quanto tempo economizou? Quantos erros evitou? A segunda onda exige dados, não intuição.
Ferramentas genéricas geram resultados genéricos. O advogado de segunda onda cria prompts e agentes customizados para suas necessidades específicas de prática.
IA amplifica, mas não substitui o julgamento jurídico. Todo output automatizado passa por validação humana antes de ir para o cliente. Confiança com verificação.
A segunda onda não é um destino, é um processo. Profissionais estratégicos refinam constantemente seus sistemas, incorporando feedback e novas capacidades das ferramentas.
Marque os critérios que sua tarefa atende e descubra automaticamente se ela é candidata à automação:
Passe o mouse sobre cada card para revelar insights que desafiam o status quo
78% experimentaram IA, mas só 12% têm ganhos reais. O problema não é a ferramenta,é você.
Saber criar prompts sofisticados é inútil se você não souber o quê automatizar. Destino antes de velocidade.
Se a tarefa pode ser feita às 3h da manhã sem você, por que você ainda a faz às 15h?
Seus concorrentes já atendem 3x mais clientes com a mesma equipe. A pergunta não é "se", é "quando".
Amadores buscam ferramentas. Profissionais mapeiam necessidades primeiro.
A segunda onda da IA no direito não é sobre ter acesso às melhores ferramentas,é sobre ter disciplina para usá-las estrategicamente.
Nos próximos 12 meses, o mercado jurídico se dividirá em dois grupos:
Continuarão fazendo perguntas ao ChatGPT, testando ferramentas aleatórias e reclamando que "IA não funciona no direito".
Mapearão processos, construirão agentes customizados, automatizarão tarefas repetitivas e multiplicarão sua capacidade produtiva sem contratar mais gente.
A pergunta não é "se" você vai evoluir. É "quando".
Porque enquanto você adia, seus concorrentes já estão produzindo mais e melhor. Equipes ganham mais qualidade de vida e clientes mais qualidade e atenção ao relacionamento.
A Ferrari está na garagem. Você já sabe para onde quer ir?
Tempo estimado para implementação completa
25-30 minutos
Resultado esperado
Clareza estratégica sobre automações prioritárias
André Medeiros é especialista em gestão para escritórios de advocacia e entusiasta da Inteligência Artificial no Direito e Legal Design. Acompanhe suas análises e insights sobre o futuro da advocacia.
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Estamos redefinindo os APPs da Advoco. Em breve iremos apresentar novas funcionalidades e opções ainda mais avançadas para você aprimorar sua produção jurídica e eficiência.
Caso você tenha alguma urgência, ou esteja utilizando os APPs de forma regular, fale conosco.
Planejar no PowerPoint é fácil; fazer gente ocupada remar pro mesmo lado é outra história. A Advoco junta todos os sócios na mesma mesa, corta o consultês e traduz visão de futuro em escolhas claras: onde atuar, quanto crescer e o que largar pelo caminho.
| Visão sem blá-blá-blá | Nicho que paga a conta |
| Olho-no-olho, alinhamos objetivos e métricas em uma página. Todo mundo sai sabendo para onde o escritório vai — e por quê. | Chega de abraçar o mundo. Definimos áreas foco onde o escritório gera mais valor (e reputação) e descartamos o resto. |
| Prioridades de crescimento | Ritmo de execução |
| Metas trimestrais enxutas e negociadas entre os sócios: novos clientes, ticket médio e equipes alocadas. Nada de listas infinitas. | Implantamos rituais rápidos: reuniões de 20 min, quadro de avanços e decisões semanais. Estratégia vira hábito, não evento anual. |
Chega de tarefas voando sem dono. A Advoco Brasil desenha o mapa completo do seu escritório: papéis, entradas, saídas e conexões entre Jurídico, Financeiro, Paralegal e Administração. Depois, pluga tecnologia para que tudo rode no piloto-automático — eficiência antes de tudo.
| Quem faz, por que faz | Fluxo sem fricção |
| Definimos papéis e KPIs para que cada pessoa saiba o que entregar e por qual razão — zero ambiguidade, zero “achismos”. | Transformamos atividades dispersas em um pipeline visual; status, prazos e responsáveis visíveis para todos. |
| Tecnologia que libera tempo | Integração sem muros |
| Automatizamos tarefas repetitivas com low-code, IA e RPA; seu time foca no que realmente importa. | Conectamos Jurídico, Financeiro e Administrativo em um único ecossistema de dados — informação certa, no lugar certo, na hora certa. |
Cansado de planilhas confusas, metas genéricas e discussões eternas sobre “quanto cobrar”?
A Advoco Brasil simplifica — e fortalece — a gestão do dinheiro: precificamos honorários em linha com seu posicionamento, definimos metas de faturamento por carteira (contínua ou avulsa) e estruturamos regras claras de distribuição de lucros. No fim, tudo chega a um dashboard dinâmico que entrega transparência total e acelera a tomada de decisões.
| Preço que impulsiona crescimento | Metas que enxergam cada cliente |
| Hora-banco? Só se fizer sentido. Criamos modelos de precificação baseados em valor estratégico, margem alvo e diferenciação — não apenas em horas vendidas. | Receita toda misturada confunde estratégia. Separamos metas por clientes de partido, projetos avulsos e contencioso de massa, revelando onde investir energia. |
| Lucro claro, jogo limpo | Dashboard em tempo real |
| Distribuição nebulosa é convite ao conflito. Definimos regras transparentes de partilha: pró-labore, reserva de caixa e bônus por resultado—sem espaço para dúvidas. | Número que não aparece não influencia. Implantamos painéis que exibem KPIs financeiros ao vivo (ticket médio, margem, realização) para decisões rápidas e baseadas em dados. |
Como garantir motivação, retenção e crescimento quando faltam clareza de papéis, trilha de carreira e critérios de remuneração?
A Advoco Brasil mapeia a maturidade de cada profissional — júnior, pleno ou sênior — define expectativas objetivas por função e conecta PDIs aos planos estratégicos do escritório. Resultado: equipes engajadas, liderança previsível e desenvolvimento alinhado ao futuro do negócio.
| Sem trilha, sem destino | Feedback que move, não queima |
| Quem não enxerga o próximo passo trava. Estruturamos um mapa de carreira transparente e justo, para que cada advogado saiba onde está e até onde pode chegar. | Talento sem orientação vira turnover. Implantamos ciclos de feedback contínuo e PDIs práticos para transformar pontos cegos em ações de melhoria mensuráveis. |
| Remuneração que faz sentido | Estratégia = Pessoas em ação |
| Planos de pagamento confusos minam o engajamento. Criamos modelos de remuneração baseados em mérito, metas e valor entregue, alinhados aos resultados do escritório. | Visão sem execução é slide. Ligamos o desenvolvimento individual às metas estratégicas, garantindo que cada competência nova impulsione objetivos coletivos. |
Com a ferramenta inovadora da AdvocoBrasil, você controla suas comissões de forma fácil, rápida e segura.
Nossa ferramenta:
Com esta ferramenta simples, porém inovadora da Advocobrasil, você precifica seus honorários em segundos, com precisão e confiança.
Nossa ferramenta:
Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.
Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.
É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.
As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.
AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.
Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.
A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.
