Como podemos estabelecer uma cultura de alto desempenho com uma equipe que garantirá a perenidade do escritório?
Atrair e reter os melhores talentos. Turbinar a motivação e o comprometimento dos advogados.
Maior produtividade e resultados. Vantagem competitiva no mercado. Sustentabilidade e perenidade da sociedade.
Desenvolvendo as competências técnicas e comportamentais. Avaliando e recompensando a alta performance.
Um plano de remuneração e carreira bem feito é crucial para manter e desenvolver os talentos do escritório, além de aumentar o engajamento e a produtividade dos advogados.
Esse tipo de plano ajuda a mudar a cultura do escritório, criando um ambiente em que todos se sintam valorizados e motivados a dar o seu melhor.
Com uma estrutura moderna e estratégica de remuneração e desenvolvimento de carreira, o escritório se torna mais atraente para novos talentos e reforça o comprometimento dos advogados que já estão lá, aumentando a produtividade e os resultados rapidamente.
Além disso, ajuda a construir uma base sólida para o crescimento e garante a continuidade do sucesso do escritório no longo prazo.
Vamos juntos transformar a maneira como remuneramos e desenvolvemos a carreira dos advogados, criando um ambiente onde todos possam crescer, se desenvolver e alcançar resultados incríveis!
Vamos começar entendendo como as coisas funcionam por aqui: revisar os processos de avaliação, remuneração e desenvolvimento. A ideia é descobrir sua realidade atual e o que há de bom e o que pode melhorar.
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Vamos dar uma olhada no mercado pra ajustar as faixas de remuneração e salariais por nível e experiência. Também vamos repensar o equilíbrio entre salário fixo e variável.
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
É hora de fortalecer as habilidades da equipe, tanto técnicas quanto comportamentais. Vamos mapear competências e criar planos de capacitação (se necessário).
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Pra que tudo dê certo, precisamos que a equipe abrace o programa. Vamos criar um plano de comunicação envolvente e engajar todo mundo.
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Chegou a hora de colocar o plano em prática!
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Depois de implementar, é essencial acompanhar tudo de perto pra manter o programa nos trilhos.
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
UM MARCO NA EQUIPE COMERCIAL
No mercado jurídico, a área comercial desempenha um papel crucial na construção de um escritório de advocacia competitivo e sustentável. Um plano de remuneração e carreira bem estruturado, aliado à clareza nos papéis e responsabilidades, é a chave para atrair, reter e motivar talentos. Nossa abordagem personalizada para a equipe comercial é baseada em três pilares essenciais:
Para alcançar alta performance, é essencial que cada membro da equipe compreenda exatamente seu papel no processo comercial e como ele contribui para os objetivos estratégicos do escritório. Nossa proposta inclui:
Essa clareza evita sobreposições de atividades, reduz conflitos internos e aumenta a produtividade.
A remuneração da equipe comercial deve ser planejada de forma a incentivar o alcance de metas, alinhar interesses e garantir a retenção de talentos. Nossa abordagem contempla:
Essa estrutura promove um equilíbrio entre estabilidade e meritocracia, motivando a equipe a superar desafios.
Um plano de carreira estruturado cria um horizonte de crescimento para os profissionais e aumenta o engajamento. Nossa proposta inclui:
Para que o plano seja efetivo, é essencial monitorar os resultados da equipe comercial. Os principais KPIs incluem:
Esses indicadores serão utilizados para ajustes contínuos na estratégia e para tornar os critérios de remuneração ainda mais alinhados ao desempenho.
Chegou a hora de colocar o plano em prática!
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Depois de implementar, é essencial acompanhar tudo de perto pra manter o programa nos trilhos.
Objetivo Principal
Benefícios Extras
Como Vamos Fazer
Com a implementação de um plano de remuneração e carreira estruturado e a definição clara de papéis e responsabilidades, a equipe comercial não apenas se torna mais eficiente e motivada, mas também se alinha estrategicamente aos objetivos do escritório.
Essa abordagem transforma o comercial em uma área altamente profissionalizada, capaz de atuar com foco, consistência e resultados mensuráveis, consolidando o escritório como referência no mercado jurídico.
Desenvolvimento do plano de comunicação para garantir que todos estejam cientes do projeto.
Encontros com os atores-chave (sócios, gestores e lideranças) para definir expectativas e alinhar os objetivos.
Pesquisa de mercado e levantamento de benchmarks de escritórios similares para definir parâmetros de remuneração.
Realização da pesquisa de clima organizacional com toda a equipe para medir o engajamento e identificar áreas de melhoria.
Aplicação da ferramenta de avaliação de papéis e responsabilidades: Revisão das funções desempenhadas por advogados, estagiários e sócios, identificando gaps e oportunidades de desenvolvimento.
Compilação dos resultados das pesquisas de clima e avaliação de papéis.
Análise do nível de maturidade do escritório, segmentada entre as diferentes senioridades (júnior, pleno e sênior), para identificar o estágio de desenvolvimento da equipe.
Estruturação e Alinhamento da Equipe Comercial
Objetivo: Integrar a equipe comercial à estratégia global do escritório, definindo papéis, responsabilidades e objetivos claros.
Atividades:
Diagnóstico inicial da equipe comercial:
Definição de papéis e responsabilidades:
Desenvolvimento de indicadores de desempenho (KPIs):
Integração com outras áreas:
Devolutiva à equipe com os resultados da pesquisa de clima e da avaliação de papéis e responsabilidades.
Discussão aberta sobre os principais insights e pontos de atenção para promover transparência e engajamento desde o início.
Formação do Comitê de Gente, composto por sócios, lideranças e advogados representantes, para participar ativamente da criação do plano de ação.
Preparação inicial do plano de ação, focado nas melhorias sugeridas, com participação apenas da equipe envolvida diretamente no processo.
Apresentação das ferramentas de avaliação de desempenho e do programa de remuneração e carreira proposto, conectado aos resultados da pesquisa e aos benchmarks de mercado.
Discussão sobre como o programa irá impulsionar o desempenho e alinhar a remuneração aos resultados do escritório.
Ajustes e refinamento do programa com base no feedback da equipe e das lideranças.
Revisão do plano de ação, com foco em garantir que as etapas estejam claras e exequíveis, e que todos os envolvidos saibam suas responsabilidades.
Lançamento oficial do programa de remuneração e carreira, com apresentação detalhada à equipe.
Início do monitoramento das primeiras semanas de implementação, com acompanhamento próximo para identificar melhorias e ajustes necessários em tempo real.
O cronograma proposto para a implementação deste projeto é uma estimativa cuidadosamente planejada. No entanto, é importante destacar que sua execução pode variar, pois depende diretamente do cumprimento de prazos e da priorização de atividades por parte do escritório.
Como há interdependência entre a nossa equipe e a do escritório, é essencial que todas as atividades acordadas sejam priorizadas e realizadas conforme o cronograma detalhado, que será alinhado já na primeira semana do projeto. Qualquer atraso ou ajuste por parte do escritório poderá impactar as fases subsequentes.
Em vez de recorrer a pesquisas online que muitas vezes não capturam a essência do que realmente importa, optamos por realizar entrevistas individuais e presenciais com advogados, estagiários e sócios do escritório.
Acreditamos que uma boa conversa cara a cara é insubstituível quando se trata de entender profundamente os desafios e as oportunidades que cada um enxerga em seu desenvolvimento profissional.
Em bate-papos privados de aproximadamente 30 minutos, incentivamos os profissionais a se abrirem e compartilharem suas percepções de forma sincera. Essa abordagem nos permitiu obter insights valiosos e autênticos para aprimorar as políticas de gestão de pessoas.
Ao final desse processo, forneceremos uma análise completa das lacunas e possíveis melhorias nos atuais processos de treinamento, avaliação, remuneração e retenção de talentos.
Além disso, ajudaremos na construção de um plano de ação prático para elevar a satisfação e o engajamento de todos no escritório.
O contato pessoal nos permitiu ir além dos números e métricas, capturando nuances e expectativas que muitas vezes passam despercebidas.
Com esses insights qualitativos, estamos confiantes de que poderemos implementar melhorias reais no ambiente de trabalho e na gestão de pessoas, beneficiando a todos.
Para conduzir este projeto estratégico de gestão de pessoas, desenvolvemos uma abordagem personalizada e meticulosamente elaborada para atender às necessidades específicas do seu escritório de advocacia.
O investimento total é estruturado em 8 parcelas mensais de R$ 4.421, com o primeiro pagamento previsto no momento da aceitação desta proposta.
CURADORIA – Acompanhamento Próximo do Plano de Ação
Nosso escopo inclui um acompanhamento detalhado da execução do plano de ação, o que denominamos Curadoria – uma experiência abrangente de monitoramento contínuo da implementação.
Este serviço foi especialmente desenvolvido para oferecer suporte aos sócios e gestores durante todo o processo, assegurando que as ações planejadas sejam implementadas com precisão e eficiência, maximizando os resultados esperados para o escritório.
IMPORTANTE
Para garantir o sucesso máximo do projeto, é fundamental a participação ativa de um sócio ou gestor com poder de decisão e total comprometimento com os objetivos estabelecidos. Este envolvimento direto será o elemento-chave para potencializar os resultados e transformar a gestão de pessoas em um diferencial estratégico competitivo para o escritório.
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Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.
Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.
É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.
As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.
AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.
Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.
A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.
