Como Dividir os Resultados de Forma Justa e Estratégica?

Como dividir os resultados de forma justa e estratégica?

Um ferramenta estruturada para você avaliar melhor a distribuição de resultados para sócios

A Importância de uma Estrutura Inteligente de Distribuição de Resultados para Escritórios de Advocacia

A criação de um escritório de advocacia envolve muito mais do que apenas a expertise jurídica.

É essencial ter uma estrutura sólida e um plano estratégico bem delineado, incluindo a definição clara de papéis, responsabilidades e uma metodologia justa para a distribuição de resultados entre os sócios.

Estabelecendo uma Estrutura Inteligente de Avaliação

Frequentemente, escritórios de advocacia são formados por sócios com diferentes níveis de experiência, redes de relacionamento, áreas de especialização e aportes financeiros.

Estabelecer uma estrutura inteligente de avaliação de distribuição de resultados desde o início é fundamental para evitar conflitos futuros e garantir o sucesso a longo prazo do empreendimento.

Uma ferramenta eficaz para essa finalidade é a criação de uma tabela de papéis e responsabilidades, onde cada sócio é avaliado com base em critérios predefinidos, como liderança, captação de clientes, conhecimento jurídico, investimento financeiro, gestão do dia a dia, marketing e branding, entre outros.

Cada critério recebe um peso específico, refletindo sua importância relativa para o negócio.

A Tabela de Distribuição de Resultados como Ferramenta de Apoio ao Acordo de Sócios

Ao atribuir responsabilidades e pesos adequados, a tabela torna-se uma referência objetiva e transparente para a distribuição de resultados entre os sócios.

Isso evita disputas desnecessárias e garante que cada membro seja recompensado de acordo com suas contribuições efetivas para o crescimento e o sucesso do escritório.

Além disso, a tabela pode ser revisada periodicamente, adaptando-se às mudanças nas necessidades e prioridades do negócio.

Por exemplo, à medida que o escritório cresce, a importância de aspectos como gestão de pessoas, inovação e tecnologia pode aumentar, exigindo ajustes nos pesos atribuídos.

Uma estrutura de avaliação de distribuição de resultados bem projetada não apenas promove a harmonia entre os sócios, mas também pode ser uma ferramenta valiosa para apoiar o “Acordo de Sócios”.

Ao incorporar essa metodologia no acordo, os sócios estabelecem desde o início as regras claras e objetivas que regerão a divisão dos resultados, minimizando o risco de disputas e desentendimentos futuros.

Fortalecendo a Fundação do Escritório de Advocacia

Ao adotar uma abordagem estratégica e estruturada para a distribuição de resultados, um escritório de advocacia fortalece sua fundação, promove a colaboração entre os sócios e cria um ambiente propício para o crescimento sustentável e o sucesso a longo prazo.

Entenda e faça o download da planilha, abaixo:

A planilha apresentada é uma ferramenta estruturada para a distribuição de responsabilidades entre os sócios de um escritório de advocacia.

Ela define 12 itens-chave, como liderança, captação de clientes, conhecimento jurídico, investimento financeiro, gestão do dia a dia, marketing e branding, entre outros.

Cada item recebe um peso específico, refletindo sua importância relativa para o sucesso do negócio.

Essa estrutura inteligente de avaliação e distribuição de resultados traz diversos benefícios para o escritório de advocacia.

Primeiro, ela promove a transparência e a objetividade na divisão de responsabilidades, evitando conflitos e garantindo que cada sócio seja recompensado de acordo com suas contribuições efetivas.

Além disso, a planilha pode ser revisada periodicamente, permitindo que o escritório se adapte às mudanças nas necessidades e prioridades do negócio.

Finalmente, essa metodologia pode ser incorporada ao “Acordo de Sócios”, estabelecendo desde o início as regras claras e objetivas que regerão a divisão dos resultados, minimizando o risco de disputas e desentendimentos futuros.

Ao adotar essa abordagem estratégica e estruturada, o escritório de advocacia fortalece sua fundação, promove a colaboração entre os sócios e cria um ambiente propício para o crescimento sustentável e o sucesso a longo prazo.

Planilha distribuição de resultados para escritórios de advocacia

A planilha apresentada é uma ferramenta estruturada para a distribuição de responsabilidades entre os sócios de um escritório de advocacia.

A planilha define 12 itens-chave, como liderança, captação de clientes, conhecimento jurídico, investimento financeiro, gestão do dia a dia, marketing e branding, entre outros. Cada item recebe um peso específico, refletindo sua importância relativa para o sucesso do negócio.

As principais seções que devem ser incluídas na planilha de distribuição de resultados para um escritório de advocacia:

FUNDADOR(ES) (Peso: 15):
- Identificação dos sócios fundadores do escritório de advocacia, essenciais para estabelecer a base e a visão inicial da sociedade.
LIDERANÇA (Peso: 10):
- Definição do CEO ou líder principal responsável pela administração da sociedade, crucial para a direção estratégica e eficácia operacional do negócio.
CAPTAÇÃO E VENDA (Peso: 9):
- Responsável pela captação de clientes, utilizando sua rede de relacionamentos para impulsionar o crescimento e a sustentabilidade do escritório.
SABER JURÍDICO (Peso: 8):
- Sócio com maior experiência e conhecimento jurídico, fundamental para orientar e influenciar nas questões legais, garantindo a qualidade e eficácia dos serviços jurídicos prestados.
CAPITAL FINANCEIRO (Peso: 7):
- Sócio que investiu a maior parte do capital inicial no negócio, responsável por viabilizar financeiramente o lançamento e crescimento do escritório.
DIA A DIA EMPRESARIAL (Peso: 5):
- Sócio dedicado em tempo integral ao desenvolvimento diário do escritório, assegurando a operação eficiente e a entrega consistente dos serviços aos clientes.
PERDA DE LIDERANÇA (Peso: 10):
- Avaliação do impacto caso um fundador se retire, considerando a continuidade e sucesso do negócio, destacando a importância da liderança para a estabilidade e direção estratégica da sociedade.
PERDA DE CAPITAL INTELECTUAL (Peso: 10):
- Avaliação do impacto caso um fundador se retire, enfatizando a relevância do conhecimento e expertise dos sócios fundadores para a geração de receita e a competitividade do escritório.
MARKETING E BRANDING (Peso: 3):
- Responsável pelo marketing jurídico e branding, essencial para promover a imagem e reputação do escritório, atrair clientes e fortalecer a presença no mercado.
ROTINAS DE TRABALHO (Peso: 5):
- Gestão das atividades diárias para garantir a eficiência operacional e a entrega de serviços de qualidade, sustentando a reputação e satisfação dos clientes.
GESTÃO DE PESSOAS E APRENDIZAGEM (Peso: 6):
- Responsável pela gestão do pessoal e desenvolvimento da equipe, fundamental para manter um ambiente de trabalho produtivo, motivador e propício ao crescimento profissional.
GESTÃO DE INOVAÇÃO (Peso: 7):
- Encarregado de promover a inovação e melhorias contínuas no escritório, impulsionando a criatividade, eficiência e competitividade da sociedade de advocacia.

Por André Medeiros

Embora desafiador, o futuro da advocacia será repleto de oportunidades para profissionais flexíveis e antenados com as novas tendências. Os escritórios que se adaptarem terão condições de entregar um serviço jurídico de excelência aos seus clientes.

Desde de 2012 temos ajudado o mercado jurídico a evoluir.

Para onde seu escritório está indo?

Planejar no PowerPoint é fácil; fazer gente ocupada remar pro mesmo lado é outra história. A Advoco junta todos os sócios na mesma mesa, corta o consultês e traduz visão de futuro em escolhas claras: onde atuar, quanto crescer e o que largar pelo caminho.

Visão sem blá-blá-blá	Nicho que paga a conta
Olho-no-olho, alinhamos objetivos e métricas em uma página. Todo mundo sai sabendo para onde o escritório vai — e por quê.	Chega de abraçar o mundo. Definimos áreas foco onde o escritório gera mais valor (e reputação) e descartamos o resto.
Prioridades de crescimento	Ritmo de execução
Metas trimestrais enxutas e negociadas entre os sócios: novos clientes, ticket médio e equipes alocadas. Nada de listas infinitas.	Implantamos rituais rápidos: reuniões de 20 min, quadro de avanços e decisões semanais. Estratégia vira hábito, não evento anual.

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Rotinas que andam sozinhas — e fazem sentido

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Quem faz, por que faz	Fluxo sem fricção
Definimos papéis e KPIs para que cada pessoa saiba o que entregar e por qual razão — zero ambiguidade, zero “achismos”.	Transformamos atividades dispersas em um pipeline visual; status, prazos e responsáveis visíveis para todos.
Tecnologia que libera tempo	Integração sem muros
Automatizamos tarefas repetitivas com low-code, IA e RPA; seu time foca no que realmente importa.	Conectamos Jurídico, Financeiro e Administrativo em um único ecossistema de dados — informação certa, no lugar certo, na hora certa.

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Como gerir melhor o Dinheiro?

Cansado de planilhas confusas, metas genéricas e discussões eternas sobre “quanto cobrar”?
A Advoco Brasil simplifica — e fortalece — a gestão do dinheiro: precificamos honorários em linha com seu posicionamento, definimos metas de faturamento por carteira (contínua ou avulsa) e estruturamos regras claras de distribuição de lucros. No fim, tudo chega a um dashboard dinâmico que entrega transparência total e acelera a tomada de decisões.

Preço que impulsiona crescimento	Metas que enxergam cada cliente
Hora-banco? Só se fizer sentido. Criamos modelos de precificação baseados em valor estratégico, margem alvo e diferenciação — não apenas em horas vendidas.	Receita toda misturada confunde estratégia. Separamos metas por clientes de partido, projetos avulsos e contencioso de massa, revelando onde investir energia.
Lucro claro, jogo limpo	Dashboard em tempo real
Distribuição nebulosa é convite ao conflito. Definimos regras transparentes de partilha: pró-labore, reserva de caixa e bônus por resultado—sem espaço para dúvidas.	Número que não aparece não influencia. Implantamos painéis que exibem KPIs financeiros ao vivo (ticket médio, margem, realização) para decisões rápidas e baseadas em dados.

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Sem trilha, sem destino	Feedback que move, não queima
Quem não enxerga o próximo passo trava. Estruturamos um mapa de carreira transparente e justo, para que cada advogado saiba onde está e até onde pode chegar.	Talento sem orientação vira turnover. Implantamos ciclos de feedback contínuo e PDIs práticos para transformar pontos cegos em ações de melhoria mensuráveis.
Remuneração que faz sentido	Estratégia = Pessoas em ação
Planos de pagamento confusos minam o engajamento. Criamos modelos de remuneração baseados em mérito, metas e valor entregue, alinhados aos resultados do escritório.	Visão sem execução é slide. Ligamos o desenvolvimento individual às metas estratégicas, garantindo que cada competência nova impulsione objetivos coletivos.