Desenvolvimento de negócios na advocacia em um mundo BANI

Como pequenos escritórios podem explorar estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios e prosperar em um mundo BANI.

advoco-brasil-logo-azul

O que é o Mundo BANI

O mundo BANI (Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible – Frágil, Ansioso, Não Linear e Incompreensível) impõe desafios significativos aos escritórios de advocacia.

A volatilidade do mercado, a ansiedade dos clientes e a complexidade do ambiente jurídico exigem adaptação e inovação.

Neste contexto, o desenvolvimento de negócios assume um papel crucial para o sucesso e a sustentabilidade dos escritórios, permitindo atrair e reter clientes, construir relacionamentos sólidos e se destacar em um mercado competitivo.

Desafios do Mundo BANI para a Advocacia

Fragilidade: Mudanças rápidas nas leis, tecnologias e expectativas dos clientes tornam o ambiente jurídico instável e imprevisível.

Ansiedade: A incerteza e a complexidade do mundo BANI geram ansiedade em clientes e advogados, impactando a tomada de decisões e a confiança.

Não Linearidade: As ações nem sempre geram resultados previsíveis, exigindo flexibilidade e capacidade de adaptação.

Incompreensibilidade: A abundância de informações e a complexidade dos problemas dificultam a compreensão do cenário e a tomada de decisões estratégicas.

Estratégias de Desenvolvimento de Negócios para o Mundo BANI

1. Foco no Cliente

Compreensão profunda: Identifique as necessidades, expectativas e ansiedades dos clientes no contexto BANI.

Comunicação transparente: Mantenha uma comunicação clara, honesta e frequente, gerando confiança e segurança.

Soluções personalizadas: Ofereça soluções jurídicas adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.

Experiência do cliente: Invista em tecnologia e processos para tornar a jornada do cliente mais fluida e eficiente.

2. Marketing Digital Estratégico

Presença online: Crie um website profissional e utilize as redes sociais para construir uma presença online forte.

Marketing de conteúdo: Produza conteúdo relevante e de qualidade para atrair e engajar o público-alvo.

SEO (Search Engine Optimization): Otimize seu website e conteúdo para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca.

Marketing de relacionamento: Utilize ferramentas de automação de marketing para construir relacionamentos duradouros com clientes e potenciais clientes.

3. Networking e Parcerias Estratégicas

Eventos e conferências: Participe de eventos do setor para se conectar com colegas, potenciais clientes e parceiros.

Associações profissionais: Envolva-se em associações jurídicas para ampliar sua rede de contatos e se manter atualizado sobre as tendências do mercado.

Parcerias estratégicas: Identifique oportunidades de colaboração com outros profissionais ou empresas para expandir sua oferta de serviços e alcançar novos mercados.

4. Dados e Análise

Métricas de desempenho: Acompanhe métricas de marketing e vendas para avaliar a eficácia de suas estratégias e identificar áreas de melhoria.

Análise de dados: Utilize ferramentas de análise de dados para obter insights sobre o comportamento dos clientes e as tendências do mercado.

Adaptação e agilidade: Esteja preparado para ajustar suas estratégias com base nos dados e insights obtidos.

5. Investimento em Tecnologia

Ferramentas de IA: Explore ferramentas de IA para automação de tarefas, análise de documentos, pesquisa jurídica e gestão de relacionamento com o cliente.

Software jurídico: Invista em software jurídico para aumentar a eficiência e a produtividade da equipe.

Segurança da informação: Implemente medidas de segurança para proteger os dados dos clientes e garantir a confidencialidade.

O desenvolvimento de negócios é fundamental para a sobrevivência e o sucesso dos escritórios de advocacia no mundo BANI.

Ao adotar estratégias que priorizam o cliente, utilizam o marketing digital de forma estratégica, investem em tecnologia e se adaptam às mudanças, os advogados podem construir relacionamentos sólidos, atrair novos clientes e prosperar em um mercado cada vez mais complexo e competitivo.

Por André Medeiros

O Brasil tem uma das maiores comunidades jurídicas do mundo, com cerca de 1,3 milhões de advogados e milhares de escritórios de advocacia. 

O país tem a maior proporção de advogados por habitante do mundo, com um advogado para cada 164 brasileiros.

Levantamento foi feito com base nos registros do Conselho Federal e identificou 105.617 sociedades de advogados ativas no país.

Os dados mostram ainda que dos mais de 1,3 milhão de advogados com inscrições ativas no país, 220.186 (18,03% do total) são integrantes de sociedades de advogados.

 

Pequenos escritórios também podem ser poderosos negócios para desenvolver a advocacia no Brasil

Projeções do número de advogados e escritorios

  • Conselho Federal da OAB (CFOAB): De acordo com o site da CFOAB, em 14 de novembro de 2023, o número de advogados inscritos na OAB com situação ativa era de 1.332.323. Infelizmente, o site da CFOAB não disponibiliza dados atualizados sobre o número de sociedades de advogados ativas.
  • Anadep: A Associação Nacional dos Defensores Públicos (Anadep) publicou um estudo em novembro de 2022 com base em dados do CFOAB, indicando que o número de advogados com inscrição ativa era de 1.282.250, e o número de sociedades de advogados ativas era de 171.000.

 

Estimativa de crescimento:

Com base nos dados disponíveis, podemos estimar que o número de advogados no Brasil cresceu cerca de 9% entre 2021 e 2023 (considerando o aumento de 1.221.634 para 1.332.323).

Estudo de Sociedades de Advocacia - 2021

Embora desafiador, o futuro da advocacia será repleto de oportunidades para profissionais flexíveis e antenados com as novas tendências. Os escritórios que se adaptarem terão condições de entregar um serviço jurídico de excelência aos seus clientes.

Será um prazer trocar ideias com você e demonstrar como temos ajudado o mercado jurídico a evoluir

© 2024 – Todos os direitos reservados – Advoco Brasil

Controle de Comissão para Advogados

Com a ferramenta inovadora da AdvocoBrasil, você controla suas comissões de forma fácil, rápida e segura.

Nossa ferramenta:

  • Automatiza o cálculo de comissões, evitando erros e economizando tempo.
  • Oferece visualização em tempo real em um dashboard, facilitando a gestão financeira do seu escritório.
  • Permite a criação de regras personalizadas para o cálculo de comissões, de acordo com as necessidades do seu escritório.
Precificação com base na tabela da OAB

Com esta ferramenta simples, porém inovadora da Advocobrasil, você precifica seus honorários em segundos, com precisão e confiança.

Nossa ferramenta:

  • Compara os preços da tabela da OAB com a realidade do mercado e com os preços/hora do seu escritório.
  • Você faz a estimativa a quantidade de horas a ser trabalhada para cada ato jurídico, com base em dados reais.
  • Ao final você terá uma visão completa com a precificação detalhada para cada caso.
Construindo uma visão uníssona

Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.

Lidar com gente parece fácil, mas não é!

Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.

É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.

O mercado muda o tempo todo, você também deveria!

As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.

AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.

Todo gestor entende de desenvolvimento de negócios, você também deveria!

Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.

A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.