Desenvolvimento de negócios na advocacia em um mundo BANI

Como pequenos escritórios podem explorar estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios e prosperar em um mundo BANI.

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O que é o Mundo BANI

O mundo BANI (Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible – Frágil, Ansioso, Não Linear e Incompreensível) impõe desafios significativos aos escritórios de advocacia.

A volatilidade do mercado, a ansiedade dos clientes e a complexidade do ambiente jurídico exigem adaptação e inovação.

Neste contexto, o desenvolvimento de negócios assume um papel crucial para o sucesso e a sustentabilidade dos escritórios, permitindo atrair e reter clientes, construir relacionamentos sólidos e se destacar em um mercado competitivo.

Desafios do Mundo BANI para a Advocacia

Fragilidade: Mudanças rápidas nas leis, tecnologias e expectativas dos clientes tornam o ambiente jurídico instável e imprevisível.

Ansiedade: A incerteza e a complexidade do mundo BANI geram ansiedade em clientes e advogados, impactando a tomada de decisões e a confiança.

Não Linearidade: As ações nem sempre geram resultados previsíveis, exigindo flexibilidade e capacidade de adaptação.

Incompreensibilidade: A abundância de informações e a complexidade dos problemas dificultam a compreensão do cenário e a tomada de decisões estratégicas.

Estratégias de Desenvolvimento de Negócios para o Mundo BANI

1. Foco no Cliente

Compreensão profunda: Identifique as necessidades, expectativas e ansiedades dos clientes no contexto BANI.

Comunicação transparente: Mantenha uma comunicação clara, honesta e frequente, gerando confiança e segurança.

Soluções personalizadas: Ofereça soluções jurídicas adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.

Experiência do cliente: Invista em tecnologia e processos para tornar a jornada do cliente mais fluida e eficiente.

2. Marketing Digital Estratégico

Presença online: Crie um website profissional e utilize as redes sociais para construir uma presença online forte.

Marketing de conteúdo: Produza conteúdo relevante e de qualidade para atrair e engajar o público-alvo.

SEO (Search Engine Optimization): Otimize seu website e conteúdo para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca.

Marketing de relacionamento: Utilize ferramentas de automação de marketing para construir relacionamentos duradouros com clientes e potenciais clientes.

3. Networking e Parcerias Estratégicas

Eventos e conferências: Participe de eventos do setor para se conectar com colegas, potenciais clientes e parceiros.

Associações profissionais: Envolva-se em associações jurídicas para ampliar sua rede de contatos e se manter atualizado sobre as tendências do mercado.

Parcerias estratégicas: Identifique oportunidades de colaboração com outros profissionais ou empresas para expandir sua oferta de serviços e alcançar novos mercados.

4. Dados e Análise

Métricas de desempenho: Acompanhe métricas de marketing e vendas para avaliar a eficácia de suas estratégias e identificar áreas de melhoria.

Análise de dados: Utilize ferramentas de análise de dados para obter insights sobre o comportamento dos clientes e as tendências do mercado.

Adaptação e agilidade: Esteja preparado para ajustar suas estratégias com base nos dados e insights obtidos.

5. Investimento em Tecnologia

Ferramentas de IA: Explore ferramentas de IA para automação de tarefas, análise de documentos, pesquisa jurídica e gestão de relacionamento com o cliente.

Software jurídico: Invista em software jurídico para aumentar a eficiência e a produtividade da equipe.

Segurança da informação: Implemente medidas de segurança para proteger os dados dos clientes e garantir a confidencialidade.

O desenvolvimento de negócios é fundamental para a sobrevivência e o sucesso dos escritórios de advocacia no mundo BANI.

Ao adotar estratégias que priorizam o cliente, utilizam o marketing digital de forma estratégica, investem em tecnologia e se adaptam às mudanças, os advogados podem construir relacionamentos sólidos, atrair novos clientes e prosperar em um mercado cada vez mais complexo e competitivo.

Por André Medeiros

O Brasil tem uma das maiores comunidades jurídicas do mundo, com cerca de 1,3 milhões de advogados e milhares de escritórios de advocacia. 

O país tem a maior proporção de advogados por habitante do mundo, com um advogado para cada 164 brasileiros.

Levantamento foi feito com base nos registros do Conselho Federal e identificou 105.617 sociedades de advogados ativas no país.

Os dados mostram ainda que dos mais de 1,3 milhão de advogados com inscrições ativas no país, 220.186 (18,03% do total) são integrantes de sociedades de advogados.

 

Pequenos escritórios também podem ser poderosos negócios para desenvolver a advocacia no Brasil

Projeções do número de advogados e escritorios

  • Conselho Federal da OAB (CFOAB): De acordo com o site da CFOAB, em 14 de novembro de 2023, o número de advogados inscritos na OAB com situação ativa era de 1.332.323. Infelizmente, o site da CFOAB não disponibiliza dados atualizados sobre o número de sociedades de advogados ativas.
  • Anadep: A Associação Nacional dos Defensores Públicos (Anadep) publicou um estudo em novembro de 2022 com base em dados do CFOAB, indicando que o número de advogados com inscrição ativa era de 1.282.250, e o número de sociedades de advogados ativas era de 171.000.

 

Estimativa de crescimento:

Com base nos dados disponíveis, podemos estimar que o número de advogados no Brasil cresceu cerca de 9% entre 2021 e 2023 (considerando o aumento de 1.221.634 para 1.332.323).

Estudo de Sociedades de Advocacia - 2021

Embora desafiador, o futuro da advocacia será repleto de oportunidades para profissionais flexíveis e antenados com as novas tendências. Os escritórios que se adaptarem terão condições de entregar um serviço jurídico de excelência aos seus clientes.

Desde de 2012 temos ajudado o mercado jurídico a evoluir.

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Para onde seu escritório está indo?

Planejar no PowerPoint é fácil; fazer gente ocupada remar pro mesmo lado é outra história. A Advoco junta todos os sócios na mesma mesa, corta o consultês e traduz visão de futuro em escolhas claras: onde atuar, quanto crescer e o que largar pelo caminho.

Visão sem blá-blá-blá Nicho que paga a conta
Olho-no-olho, alinhamos objetivos e métricas em uma página. Todo mundo sai sabendo para onde o escritório vai — e por quê. Chega de abraçar o mundo. Definimos áreas foco onde o escritório gera mais valor (e reputação) e descartamos o resto.
Prioridades de crescimento Ritmo de execução
Metas trimestrais enxutas e negociadas entre os sócios: novos clientes, ticket médio e equipes alocadas. Nada de listas infinitas. Implantamos rituais rápidos: reuniões de 20 min, quadro de avanços e decisões semanais. Estratégia vira hábito, não evento anual.
Rotinas que andam sozinhas — e fazem sentido

Chega de tarefas voando sem dono. A Advoco Brasil desenha o mapa completo do seu escritório: papéis, entradas, saídas e conexões entre Jurídico, Financeiro, Paralegal e Administração. Depois, pluga tecnologia para que tudo rode no piloto-automático — eficiência antes de tudo.

Quem faz, por que faz Fluxo sem fricção
Definimos papéis e KPIs para que cada pessoa saiba o que entregar e por qual razão — zero ambiguidade, zero “achismos”. Transformamos atividades dispersas em um pipeline visual; status, prazos e responsáveis visíveis para todos.
Tecnologia que libera tempo Integração sem muros
Automatizamos tarefas repetitivas com low-code, IA e RPA; seu time foca no que realmente importa. Conectamos Jurídico, Financeiro e Administrativo em um único ecossistema de dados — informação certa, no lugar certo, na hora certa.
Como gerir melhor o Dinheiro?

Cansado de planilhas confusas, metas genéricas e discussões eternas sobre “quanto cobrar”?
A Advoco Brasil simplifica — e fortalece — a gestão do dinheiro: precificamos honorários em linha com seu posicionamento, definimos metas de faturamento por carteira (contínua ou avulsa) e estruturamos regras claras de distribuição de lucros. No fim, tudo chega a um dashboard dinâmico que entrega transparência total e acelera a tomada de decisões.

Preço que impulsiona crescimento Metas que enxergam cada cliente
Hora-banco? Só se fizer sentido. Criamos modelos de precificação baseados em valor estratégico, margem alvo e diferenciação — não apenas em horas vendidas. Receita toda misturada confunde estratégia. Separamos metas por clientes de partido, projetos avulsos e contencioso de massa, revelando onde investir energia.
Lucro claro, jogo limpo Dashboard em tempo real
Distribuição nebulosa é convite ao conflito. Definimos regras transparentes de partilha: pró-labore, reserva de caixa e bônus por resultado—sem espaço para dúvidas. Número que não aparece não influencia. Implantamos painéis que exibem KPIs financeiros ao vivo (ticket médio, margem, realização) para decisões rápidas e baseadas em dados.
Construindo uma equipe de verdade

Como garantir motivação, retenção e crescimento quando faltam clareza de papéis, trilha de carreira e critérios de remuneração?
A Advoco Brasil mapeia a maturidade de cada profissional — júnior, pleno ou sênior — define expectativas objetivas por função e conecta PDIs aos planos estratégicos do escritório. Resultado: equipes engajadas, liderança previsível e desenvolvimento alinhado ao futuro do negócio.

Sem trilha, sem destinoFeedback que move, não queima
Quem não enxerga o próximo passo trava. Estruturamos um mapa de carreira transparente e justo, para que cada advogado saiba onde está e até onde pode chegar.Talento sem orientação vira turnover. Implantamos ciclos de feedback contínuo e PDIs práticos para transformar pontos cegos em ações de melhoria mensuráveis.
Remuneração que faz sentidoEstratégia = Pessoas em ação
Planos de pagamento confusos minam o engajamento. Criamos modelos de remuneração baseados em mérito, metas e valor entregue, alinhados aos resultados do escritório.Visão sem execução é slide. Ligamos o desenvolvimento individual às metas estratégicas, garantindo que cada competência nova impulsione objetivos coletivos.
Controle de Comissão para Advogados

Com a ferramenta inovadora da AdvocoBrasil, você controla suas comissões de forma fácil, rápida e segura.

Nossa ferramenta:

  • Automatiza o cálculo de comissões, evitando erros e economizando tempo.
  • Oferece visualização em tempo real em um dashboard, facilitando a gestão financeira do seu escritório.
  • Permite a criação de regras personalizadas para o cálculo de comissões, de acordo com as necessidades do seu escritório.
Precificação com base na tabela da OAB

Com esta ferramenta simples, porém inovadora da Advocobrasil, você precifica seus honorários em segundos, com precisão e confiança.

Nossa ferramenta:

  • Compara os preços da tabela da OAB com a realidade do mercado e com os preços/hora do seu escritório.
  • Você faz a estimativa a quantidade de horas a ser trabalhada para cada ato jurídico, com base em dados reais.
  • Ao final você terá uma visão completa com a precificação detalhada para cada caso.
Construindo uma visão uníssona

Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.

Lidar com gente parece fácil, mas não é!

Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.

É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.

O mercado muda o tempo todo, você também deveria!

As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.

AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.

Todo gestor entende de desenvolvimento de negócios, você também deveria!

Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.

A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.

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