14 anos de mercado730 advogados formados10+ produtos funcionais
01 — O Problema
1,4 milhão de advogados. Zero infraestrutura de IA.
O Brasil tem a 2ª maior população jurídica do mundo. Mais de 70% atuam em escritórios pequenos e médios com gestão precária, sem ERP adequado, sem CRM e sem processos estruturados. O mercado é gigante. A solução vertical, ainda não existe.
Gestão no braço
Planilhas, e-mail como CRM, controle financeiro manual. A rotina administrativa consome horas que deveriam ir para a advocacia.
IA genérica não funciona
ChatGPT e Claude são poderosos mas genéricos. Sem calibração para legislação brasileira, o resultado é inconsistente e arriscado.
Tempo perdido em volume
Pareceres, petições, atendimento. Tarefas repetitivas consomem até 60% do tempo de advogados seniores.
02 — A Solução
Não ferramentas. Um sistema operacional para escritórios.
Quatro linhas de negócio integradas que se alimentam mutuamente e cobrem o ciclo completo de um escritório de advocacia — da operação jurídica ao desenvolvimento de pessoas.
APPs
10+ produtos SaaS proprietários para operação jurídica, RH, financeiro e desenvolvimento.
Hackathon de IA para advogados. 730 formados, 28 turmas. Formato único no mercado.
Consultoria de IA
Diagnóstico, implementação e treinamento cirúrgico de IA nas rotinas do escritório.
Apps Sob Demanda
Desenvolvimento de soluções customizadas para escritórios e clientes corporativos.
03 — O Funil
Um funil que já converte organicamente.
O capital do investidor pressuriza a entrada do funil. Cada real em ADS e distribuição no topo gera receita em múltiplas camadas abaixo — com ticket e recorrência crescentes.
Cada produto foi desenvolvido a partir de uma dor real observada em escritórios de advocacia, com custo de infraestrutura marginal via Base44 — R$ 1.650/mês para toda a plataforma.
O advogado que usa ChatGPT diretamente gasta seus próprios tokens, parte do zero e obtém resultados genéricos. O Alívio entrega IA calibrada para o direito brasileiro, sem consumir a assinatura pessoal. Custo marginal por usuário adicional: próximo de zero.
Estruturador de Peças
Esqueleto completo de petições com capítulos obrigatórios e instruções editoriais por seção.
Termômetro do Cliente
Métricas de urgência, irritação e ansiedade (0–100) com rascunho de resposta calibrado.
Estimador de Honorários
Cálculo com base na tabela OAB-SP 2025 e justificativa técnica detalhada.
Roteiro Jurídico
Decompõe qualquer procedimento em etapas com estimativas de prazo e horas.
Tradutor Jurídico
Converte relatos de clientes em linguagem processual e vice-versa. Suporte a transcrição de áudio.
Explicador de Julgados
Acórdãos do STJ e STF em linguagem adaptada: sênior, estagiário ou cliente leigo.
06 — Prova Enterprise
Escritório → Corporação → Advoco
O módulo de Pareceres Cíveis prova que a Advoco já tem capacidade de desenvolver soluções enterprise integradas a APIs oficiais, com lógica de negócio customizada por cliente corporativo. O modelo B2B2B já funciona.
Fluxo Nubank
Consulta automática ao DataJud (API CNJ), upload da sentença, geração de parecer completo com opinativo RECORRER / PAGAR / ACORDO e envio direto ao cliente com log de destinatários.
Fluxo Mercado Livre
Upload de decisão favorável, geração de parecer de encerramento padronizado com dispositivo transcrito e opinativo ARQUIVAR / MONITORAR / CONFIRMAR ACORDO.
Existem centenas de escritórios no Brasil que atendem Nubank, Mercado Livre e outras fintechs em contencioso de massa. O módulo de Pareceres Cíveis já está desenvolvido. Replicar para um novo cliente é trabalho marginal. Cada replicação gera R$ 300/mês de recorrência com custo incremental próximo de zero.
07 — Fundador
O ativo mais difícil de replicar.
Fundadores técnicos sem conhecimento de negócios constroem produtos que não vendem. Fundadores de negócios sem conhecimento técnico constroem estratégias sem produto. A combinação aqui é rara e reduz materialmente o risco de execução.
14 anos no nicho
Consultoria exclusiva para escritórios de advocacia desde 2012. Conhecimento do problema por dentro.
Background financeiro
KPMG (5 anos, Performance & Technology), Carrefour (auditoria), Pão de Açúcar (controladoria), Control Solutions América Latina.
Autoridade em IA Jurídica
Autor de "AdvocacIA ou Obsolescência". Professor de Legal Design e IA. Criador do IAThon.
Educação genérica em IA vs. Infraestrutura vertical.
A diferença não é de qualidade ou de preço. É de categoria. O Viver de IA e similares vendem conhecimento. A Advoco vende infraestrutura operacional. Infraestrutura tem margens melhores, churn menor e valuation mais alto.
✕ Concorrência genérica (ex: Viver de IA)
✕ Generalista — qualquer empresa, qualquer setor
✕ Produto = cursos e mentorias
✕ Receita em educação: baixo LTV, alta rotatividade
✕ Prompts genéricos sem calibração jurídica
✕ Moat = marca pessoal dos fundadores
✕ Penetração superficial: 1 curso, sem recorrência
✓ Advoco Tech & Education
✓ 100% vertical — escritórios de advocacia
✓ Produto = ecossistema SaaS proprietário
✓ Receita recorrente: alto LTV, baixo churn
✓ IA calibrada para legislação e procedimentos BR
✓ Moat = ecossistema integrado + 14 anos de dados
✓ 9+ pontos de entrada no fluxo diário do advogado
09 — Uso do Capital
R$ 13–15k/mês para escalar o que já existe.
O produto existe e funciona. O gargalo é distribuição. O capital serve para uma coisa: transformar tração orgânica em crescimento estruturado.
ADS
R$ 3–4k/mês
Tráfego pago segmentado para advogados. Google, Meta e LinkedIn jurídico.
Gestão de ADS
R$ 2–3k/mês
Agência especializada em nicho B2B jurídico para maximizar conversão.
Engenheiro de SW
R$ 5–6k/mês
Foco em IA e mercado jurídico. Libera o fundador para focar em vendas e estratégia.
Plataforma
R$ 2–3k/mês
Infraestrutura dedicada. Base44 upgrade conforme crescimento da base de usuários.
10 — Estrutura do Acordo
Injeção mensal. 50/50 sobre receita incremental.
Nova entidade separada da consultoria em gestão existente. O investidor entra com capital. O fundador entra com IP, produto, marca, audiência e execução.
Estrutura da sociedade
Tipo de entradaNova entidade separada
Aporte do investidorCapital mensal (R$ 13–15k)
Aporte do fundadorIP, produto, marca, execução
Distribuição de resultado50/50 sobre lucro
Base de cálculoReceita incremental das novas linhas
O que entra no pool do investidor
A consultoria em gestão existente foi construída sem capital externo e permanece 100% do fundador. O investidor participa apenas da nova entidade.
Três cenários. Conservador já paga o investimento.
Projeção de 12 meses com custo incremental de R$ 13k/mês (R$ 156k total). Receita da consultoria em gestão existente fora do modelo. IAThon tratado como receita não recorrente (bônus).
ADS converte lentamente, 1 consultoria de IA/trimestre, 1 APP sob medida/trimestre, crescimento orgânico de assinantes.
Fonte de Receita
M1
M3
M6
M12
Pareceres Cíveis + Trabalhista (assin.)
R$ 600
R$ 900
R$ 1.500
R$ 3.000
Alívio (assinantes)
—
R$ 400
R$ 1.200
R$ 4.000
Trilha + Gente (assin.)
—
R$ 300
R$ 900
R$ 2.400
Finama recorrente
—
R$ 500
R$ 1.000
R$ 3.000
Finama transferência
R$ 32.000
—
—
—
Consultoria de IA
—
R$ 13.737
R$ 13.737
R$ 13.737
Cursos (Claude + Letramento)
R$ 394
R$ 1.970
R$ 3.940
R$ 7.880
APP sob medida
—
R$ 15.000
—
R$ 15.000
Receita Total do Mês
R$ 32.994
R$ 32.807
R$ 22.277
R$ 49.017
Custo incremental
-R$ 13.000
-R$ 13.000
-R$ 13.000
-R$ 13.000
Resultado do Mês
R$ 19.994
R$ 19.807
R$ 9.277
R$ 36.017
Receita acumulada 12m
~R$ 280k
Custo total investimento
R$ 156k
Resultado líquido 12m
~R$ 124k
ADS converte bem a partir do M3, 1 consultoria de IA/bimestre, 1 APP sob medida/bimestre, cursos com 20 alunos/lançamento.
Fonte de Receita
M1
M3
M6
M12
Pareceres Cíveis + Trabalhista (assin.)
R$ 600
R$ 1.500
R$ 3.000
R$ 6.000
Alívio (assinantes)
—
R$ 800
R$ 3.200
R$ 8.000
Trilha + Gente (assin.)
—
R$ 600
R$ 1.800
R$ 4.800
Finama recorrente
—
R$ 1.000
R$ 2.500
R$ 6.000
Finama transferência
R$ 32.000
—
—
—
Consultoria de IA
—
R$ 13.737
R$ 27.474
R$ 27.474
Cursos (Claude + Letramento)
R$ 394
R$ 3.940
R$ 7.880
R$ 15.760
APP sob medida
—
R$ 15.000
R$ 15.000
R$ 15.000
Receita Total do Mês
R$ 32.994
R$ 36.577
R$ 60.854
R$ 83.034
Custo incremental
-R$ 13.000
-R$ 13.000
-R$ 13.000
-R$ 13.000
Resultado do Mês
R$ 19.994
R$ 23.577
R$ 47.854
R$ 70.034
Receita acumulada 12m
~R$ 580k
Custo total investimento
R$ 156k
Resultado líquido 12m
~R$ 424k
ADS performa desde M2, parceria OAB viabiliza IAThon trimestral, 2 consultorias/mês a partir de M4, cursos com 40 alunos/lançamento.
Cinco fases em 12 meses. Cada fase tem entregáveis concretos e mensuráveis, sem dependência de eventos externos para os primeiros 6 meses.
M1–2
Estruturação
Nova entidade. Engenheiro. ADS. Fechamento Finama.
M3–4
Ativação
Lançamento Letramento. IAThon com ADS. Pareceres Cíveis e Trabalhista monetizados.
M5–6
Tração
Abordagem OAB. Alívio com assinantes pagantes. 2ª rodada de APPs sob demanda.
M7–9
Escala
CRM por Voz monetizado. Trilha com escritórios médios. Parceria OAB ativa.
M10–12
Consolidação
Revisão do acordo. Conversão societária se metas atingidas.
A janela de LegalTech vertical no Brasil está aberta. A Advoco tem o produto, a credibilidade e o know-how. O que falta é capital para escalar o que já existe.
O produto existe. A tração existe. O momento é agora.
Nada é formalizado sem que o investidor tenha clareza total sobre o que está construindo. A primeira conversa é para alinhar expectativas e confirmar se faz sentido para ambos os lados.
R$ 13k
Investimento mensal
50/50
Distribuição de resultado
12m
Horizonte inicial
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Sobre o autor
André Medeiros possui mais de 20 anos de experiência liderando projetos de grande porte no Brasil e no exterior, com uma sólida trajetória em posições de alta gestão e consultoria.
Sua carreira teve início no Carrefour, onde atuou como diretor de auditoria interna, e no Grupo Pão de Açúcar, como Controller. Posteriormente, André desempenhou um papel estratégico na Control Solutions International, oferecendo consultoria especializada para a América Latina.
Durante cinco anos, André foi um dos gerentes responsáveis pela área de Melhoria de Desempenho (Performance & Technology) da KPMG, uma das maiores empresas globais de auditoria e consultoria. Nessa função, conduziu projetos de transformação em diversos setores, desenvolvendo soluções personalizadas para melhorar a eficiência e os resultados das organizações.
Desde de 2012 André é sócio da Advoco Brasil, uma consultoria especializada no desenvolvimento integral de escritórios de advocacia. Ele é também professor e um entusiasta de Legal Design e Inteligência Artificial para Advogados, áreas nas quais tem se destacado por promover inovações que transformam a prática trajetória, acesse seu perfil no LinkedIn.
Estamos redefinindo os APPs da Advoco. Em breve iremos apresentar novas funcionalidades e opções ainda mais avançadas para você aprimorar sua produção jurídica e eficiência.
Caso você tenha alguma urgência, ou esteja utilizando os APPs de forma regular, fale conosco.
Planejar no PowerPoint é fácil; fazer gente ocupada remar pro mesmo lado é outra história. A Advoco junta todos os sócios na mesma mesa, corta o consultês e traduz visão de futuro em escolhas claras: onde atuar, quanto crescer e o que largar pelo caminho.
Visão sem blá-blá-blá
Nicho que paga a conta
Olho-no-olho, alinhamos objetivos e métricas em uma página. Todo mundo sai sabendo para onde o escritório vai — e por quê.
Chega de abraçar o mundo. Definimos áreas foco onde o escritório gera mais valor (e reputação) e descartamos o resto.
Prioridades de crescimento
Ritmo de execução
Metas trimestrais enxutas e negociadas entre os sócios: novos clientes, ticket médio e equipes alocadas. Nada de listas infinitas.
Implantamos rituais rápidos: reuniões de 20 min, quadro de avanços e decisões semanais. Estratégia vira hábito, não evento anual.
Chega de tarefas voando sem dono. A Advoco Brasil desenha o mapa completo do seu escritório: papéis, entradas, saídas e conexões entre Jurídico, Financeiro, Paralegal e Administração. Depois, pluga tecnologia para que tudo rode no piloto-automático — eficiência antes de tudo.
Quem faz, por que faz
Fluxo sem fricção
Definimos papéis e KPIs para que cada pessoa saiba o que entregar e por qual razão — zero ambiguidade, zero “achismos”.
Transformamos atividades dispersas em um pipeline visual; status, prazos e responsáveis visíveis para todos.
Tecnologia que libera tempo
Integração sem muros
Automatizamos tarefas repetitivas com low-code, IA e RPA; seu time foca no que realmente importa.
Conectamos Jurídico, Financeiro e Administrativo em um único ecossistema de dados — informação certa, no lugar certo, na hora certa.
Cansado de planilhas confusas, metas genéricas e discussões eternas sobre “quanto cobrar”? A Advoco Brasil simplifica — e fortalece — a gestão do dinheiro: precificamos honorários em linha com seu posicionamento, definimos metas de faturamento por carteira (contínua ou avulsa) e estruturamos regras claras de distribuição de lucros. No fim, tudo chega a um dashboard dinâmico que entrega transparência total e acelera a tomada de decisões.
Preço que impulsiona crescimento
Metas que enxergam cada cliente
Hora-banco? Só se fizer sentido. Criamos modelos de precificação baseados em valor estratégico, margem alvo e diferenciação — não apenas em horas vendidas.
Receita toda misturada confunde estratégia. Separamos metas por clientes de partido, projetos avulsos e contencioso de massa, revelando onde investir energia.
Lucro claro, jogo limpo
Dashboard em tempo real
Distribuição nebulosa é convite ao conflito. Definimos regras transparentes de partilha: pró-labore, reserva de caixa e bônus por resultado—sem espaço para dúvidas.
Número que não aparece não influencia. Implantamos painéis que exibem KPIs financeiros ao vivo (ticket médio, margem, realização) para decisões rápidas e baseadas em dados.
Como garantir motivação, retenção e crescimento quando faltam clareza de papéis, trilha de carreira e critérios de remuneração? A Advoco Brasil mapeia a maturidade de cada profissional — júnior, pleno ou sênior — define expectativas objetivas por função e conecta PDIs aos planos estratégicos do escritório. Resultado: equipes engajadas, liderança previsível e desenvolvimento alinhado ao futuro do negócio.
Sem trilha, sem destino
Feedback que move, não queima
Quem não enxerga o próximo passo trava. Estruturamos um mapa de carreira transparente e justo, para que cada advogado saiba onde está e até onde pode chegar.
Talento sem orientação vira turnover. Implantamos ciclos de feedback contínuo e PDIs práticos para transformar pontos cegos em ações de melhoria mensuráveis.
Remuneração que faz sentido
Estratégia = Pessoas em ação
Planos de pagamento confusos minam o engajamento. Criamos modelos de remuneração baseados em mérito, metas e valor entregue, alinhados aos resultados do escritório.
Visão sem execução é slide. Ligamos o desenvolvimento individual às metas estratégicas, garantindo que cada competência nova impulsione objetivos coletivos.
Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios? Nossa abordagem avalia quão alinhados os sócios estão com a visão de gestão atual, conexão com o futuro e principalmente sobre a clareza de seus papeis e responsabilidades de liderança.
Lidar com gente parece fácil, mas não é!
Liderar um escritório de advocacia exige mais do que conhecimento jurídico.
É necessário visão estratégica, capacidade de inspirar e impulsionar o crescimento. A Advoco Brasil ajuda criando um ambiente de alto desempenho e cultivando uma cultura de inovação.
O mercado muda o tempo todo, você também deveria!
As ferramentas digitais, as novas leis e as demandas dos clientes exigem adaptabilidade e visão de futuro.
AdvocoBrasil ajuda a identificar as tendências do mercado e a desenvolver estratégias para se manter competitivo e relevante, com metodologias de Gestão de Mudanças.
Todo gestor entende de desenvolvimento de negócios, você também deveria!
Atrair novos clientes e fidelizar os existentes é fundamental.
A AdvocoBrasil te ajuda a desenvolver estratégias de marketing jurídico eficazes, a construir relacionamentos sólidos com clientes e a identificar novas oportunidades de negócio.